國家煙草專賣局下發(fā)了《關于進一步加強低焦油卷煙研發(fā)工作有關要求的通知》，明確了強化市場導向是低焦油卷煙發(fā)展的必定選擇，提出了低焦油卷煙發(fā)展的“高檔次、高品質(zhì)、高水平”，指出了煙草企業(yè)對低焦油產(chǎn)品研發(fā)應加大工作力度�？梢�，低焦油產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)引起領導層的高度重視，并在各項政策方面給予大力支持，這將有助于低焦油產(chǎn)品擴大產(chǎn)量，使得更多消費者能夠享受到低焦油產(chǎn)品；有助于低焦油產(chǎn)品提升結(jié)構(gòu)，滿足消費者對較高檔次低焦油產(chǎn)品的市場需求。　

　　2011年上半年，全國卷煙實測焦油量加權(quán)平均值為11.6毫克/支，同比下降0.4毫克/支，焦油量8毫克/支以下卷煙累計銷售139.5萬箱，增長1.6倍。通過技術創(chuàng)新，使得低焦油卷煙產(chǎn)量出現(xiàn)了較大幅度增長，滿足了部分消費者對低焦產(chǎn)品的需求；通過市場培育，使得低焦產(chǎn)品的市場影響力進一步擴大，引起大部分消費者對低焦產(chǎn)品的消費欲望。為了《煙草控制框架公約》在我國順利得到實施，加大低焦油產(chǎn)品研發(fā)力度，滿足市場對低焦產(chǎn)品需求，是未來卷煙品牌的出路，是行業(yè)發(fā)展的必然選擇。那如何才能讓低焦產(chǎn)品滿足市場需求呢？

　　一、進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升低焦產(chǎn)品的市場供應，滿足消費者對健康的追求。

　　隨著人們消費水平增長，對低焦產(chǎn)品需求與日俱增，這就需要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升低焦產(chǎn)品的市場供應，來滿足消費者對健康的追求。在各類卷煙產(chǎn)品中，降低產(chǎn)品的焦油含量，實現(xiàn)卷煙產(chǎn)品的“低焦化”發(fā)展目標，具有重要的現(xiàn)實意義。結(jié)合著投入產(chǎn)出效益比，在一、二類卷煙產(chǎn)品中實現(xiàn)“低焦高檔”，是當下煙草品牌發(fā)展的必然選擇，象“紅塔山”、“鉆石”等煙草品牌，大幅度降低了高檔產(chǎn)品的焦油含量，滿足了消費市場需求。

　　二、大幅度提升產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)，提高低焦產(chǎn)品的市場占有率，不斷滿足市場需求。

　　降低了產(chǎn)品中焦油含量，往往會影響到產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)，這就需要提高卷煙內(nèi)在品質(zhì)，使得產(chǎn)品質(zhì)量不因焦油含量變化而變化。提高卷煙內(nèi)在品質(zhì)，不是簡單命題，需要從優(yōu)質(zhì)煙葉生產(chǎn)、煙支材料使用、香精香料添加等方面考慮，使得低焦產(chǎn)品符合感官設計值，符合消費者的心理需求。大幅度提升了產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)，能夠保證產(chǎn)品符合消費需求，獲得廣大廣大消費者的青睞，從而提高低焦產(chǎn)品的市場占有率，如“中南海”、“長白山”等卷煙品牌，通過提升產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)，贏得廣大消費者的關注。

　　三、嚴格落實產(chǎn)品質(zhì)量標準，注重產(chǎn)品質(zhì)量安全，使得低焦油產(chǎn)品符合市場需求。

　　產(chǎn)品質(zhì)量標準是煙草品牌的基石，是產(chǎn)品質(zhì)量安全的重要保證，卷煙產(chǎn)品要嚴格按照質(zhì)量標準體系進行生產(chǎn)，使得產(chǎn)品質(zhì)量符合消費需求。對于低焦產(chǎn)品生產(chǎn)，要按照質(zhì)量標準上限進行生產(chǎn)，讓消費者感到滿意。時下，產(chǎn)品質(zhì)量安全一旦出現(xiàn)問題，會影響到品牌的生存空間，甚至會影響到品牌的前途命運，對于低焦產(chǎn)品生產(chǎn)，要把產(chǎn)品質(zhì)量安全放到首要位置，使得低焦產(chǎn)品更加符合市場需求，如“紅雙喜”、“金圣”等卷煙品牌，始終嚴把產(chǎn)品質(zhì)量標準，使得產(chǎn)品質(zhì)量安全得到保證，讓廣大消費者感到放心。

　　四、加大產(chǎn)品技術創(chuàng)新力度，降低卷煙中焦油含量，滿足消費者對產(chǎn)品的信賴。

　　技術創(chuàng)新是降低卷煙中焦油含量的有效途徑，是低焦產(chǎn)品獲得消費者認可的關鍵方法，是低焦品牌上水平的核心內(nèi)容。如果忽視了技術創(chuàng)新力度，會使得增香保潤、高香氣低威害等技術沒有突破，影響到卷煙品牌產(chǎn)品中焦油含量的降低，從而影響到品牌產(chǎn)品的市場銷售。加大低焦產(chǎn)品的技術創(chuàng)新力度，要緊密結(jié)合著產(chǎn)品的減害降焦，結(jié)合著產(chǎn)品的原有風味，使得品牌產(chǎn)品符合市場需求。如“長白山”、“紅雙喜”等卷煙品牌，始終把技術創(chuàng)新作為品牌發(fā)展的源泉，大幅度降低了卷煙中焦油含量，獲得了消費者的信賴。

　　五、加大產(chǎn)品市場營銷力度，提升低焦產(chǎn)品的市場影響力，擴大市場銷售范圍。

　　市場營銷是培育低焦品牌重要環(huán)節(jié)，是低焦品牌實現(xiàn)價值關鍵，是擴大低焦產(chǎn)品市場影響力有效手段。加大低焦產(chǎn)品市場營銷力度，實現(xiàn)“卷煙工業(yè)企業(yè)、零售客戶、消費者”滿意，不是件非常容易事情，需要推進工商協(xié)同營銷、零售終端建設、網(wǎng)上定貨配貨等內(nèi)容，使得低焦產(chǎn)品盡快進入銷售渠道，盡快滿足消費需求，從而擴大市場銷售范圍。同時，要充分發(fā)揮網(wǎng)絡營銷、熱點營銷等手段，擴大低焦產(chǎn)品的市場影響力，使得低焦產(chǎn)品盡快搶占市場制高點�！半p喜”、“玉溪”等高端低焦產(chǎn)品，充分發(fā)揮市場營銷優(yōu)勢，使得產(chǎn)品在短時間內(nèi)占領市場，贏得市場份額。

　　六、加大科研經(jīng)費投入，攻克“低焦高香”技術難題，使得產(chǎn)品符合市場需求。

　　低焦產(chǎn)品的市場占有率不容樂觀，關鍵在于“低焦高香”技術難題沒有實現(xiàn)本質(zhì)突破。加大科研經(jīng)費投入，在最短時間內(nèi)解決降低了卷煙中焦油含量，仍能保住卷煙中高香氣，使得消費者感官對卷煙香氣沒有區(qū)別，從而擴大低焦產(chǎn)品的市場占有率，是煙草行業(yè)必須面對的課題。在實際中，很多煙草企業(yè)科研投入比較多，“減焦降害”方面取得小的成效，但于“低焦高香”還有很多路要走，這就需要煙草行業(yè)加大科研經(jīng)費投入，攻克“低焦高香”、“增香保潤”等難題，使得產(chǎn)品符合市場需求。

　　低焦產(chǎn)品產(chǎn)銷量雖獲得較大增長，但對于“532”、“461”品牌發(fā)展目標還有很長路要走，這就需要以市場需求為導向，整合優(yōu)勢資源，使得低焦產(chǎn)品步入發(fā)展快車道。