一、瑜伽行業(yè)市場現(xiàn)狀

1、市場規(guī)模

近年來我國瑜伽市場規(guī)模持續(xù)保持增長， 2018年瑜伽市場規(guī)模達322.1億元，預計2019年將達到393.9億元，至2020年達到467.6億元。瑜伽市場規(guī)模的增長主要來自瑜伽垂直產(chǎn)品，高速增長的泛人群及核心人群，以及線下瑜伽館及工作室的課程收入。

2、場館分布

2018年全國瑜伽場館達到30000+，城市消費水平是瑜伽館發(fā)展的重要影響因素。除此之外，瑜伽不同城市發(fā)展情況，還與人口規(guī)模、瑜伽業(yè)普及程度、地區(qū)消費傾向有關。

一、二線城市的瑜伽館相對較發(fā)達，且形態(tài)多樣，主要包括大中型、中小型和小型三種。從經(jīng)營模式來看，大中型瑜伽館的經(jīng)營成本比較高，原因是整體配備要求高，且需要負擔更多的老師成本，但客單價和學員規(guī)模也較大。中小型瑜伽館的特色在于可以根據(jù)不同的人群需求設置更有特色的瑜伽課程，例如媽媽群體的親子瑜伽，以吸引更多元化群體。小型瑜伽館則可以根據(jù)學員定制化個人的練習計劃，服務更加精細化。

3、投融資情況

投融資集中度高且輪次緊湊，2011-2018年上半年，錄得有效投融資數(shù)量共27筆，且集中在 A 輪，行業(yè)累計投融資金額總計6.6億+人民幣。

該數(shù)據(jù)說明瑜伽行業(yè)整體融資規(guī)模偏小，企業(yè)的業(yè)務擴張緩慢，并未出現(xiàn)爆發(fā)性的獨角獸公司。一方面，瑜伽的業(yè)務主要來自課程服務�；�于其服務特性，業(yè)務擴張成本較高，且盈利需要2-3年的時間，因此前期資本進入較慢;另一方面，瑜伽泛人群的增長主要來自近兩年，而人群消費行為具有一定滯后性，預測未來5年內(nèi)可期待大型連鎖機構的出現(xiàn)。

4、產(chǎn)業(yè)鏈

瑜伽以課程服務(主要來自線下瑜伽館)為中心，衍生出一條包括教練培訓、瑜伽普及、服裝輔具以及商業(yè)培訓在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈。

1)服裝及輔具出現(xiàn)較早，但現(xiàn)階段該產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)分布較分散，巨頭品牌較空缺，市場尚未進入完全競爭。

2)線上瑜伽教學平臺目前發(fā)展略滯后于整個瑜伽行業(yè)，因此現(xiàn)階段為企業(yè)布局期，隨著瑜伽認知度的提升，該類市場的進入成本將不斷提升。

早進入的企業(yè)目前正逐漸占據(jù)市場，例如每日瑜伽、求實瑜伽、喜樂智慧源頭活水、曉曉一瑜伽在線學習平臺，琥珀瑜伽、清波健身學院等公眾號知識店鋪。該類企業(yè)多產(chǎn)生于瑜伽愛好者日益增長的需求(社交、課程便宜等)，小型瑜伽館主商業(yè)運營知識的渴求，及大中型瑜伽館會員管理及市場推廣類需求。同時，服務于該類企業(yè)的企業(yè)服務商也成為產(chǎn)業(yè)鏈重要的一部分，例如SAAS服務商創(chuàng)客匠人等，可以以微信公眾號、小程序、APP、PC網(wǎng)校等方式助力企業(yè)布局線上。

3)瑜伽教練是瑜伽產(chǎn)業(yè)鏈上特殊的存在。瑜伽教練是瑜伽服務的深度消費者，也是服務提供者，進而也可能成為瑜伽館主。因此，專為瑜伽教練提供服務的企業(yè)和機構也在不斷增長。

二、瑜伽用戶習練行為

1、鍛煉人數(shù)規(guī)模

近年來隨著居民可支配收入不斷提高，以及健康保健意識的增強，瑜伽的認知度不斷提升，我國瑜伽鍛煉人數(shù)規(guī)模保持穩(wěn)定增長，2018年達到1250萬人。

2、瑜伽用戶習齡及習練頻率

瑜伽用戶習齡1年及以上者占比42.2%，運動粘性較高，用戶相對穩(wěn)定而持久。用戶習練頻率水平中高等，每周堅持習練3次及以上者占比高達65.7%。

3、瑜伽參與方式

從整體來看，接受線上視頻瑜伽教學在中國瑜伽用戶當中更為普遍。62.4%用戶選擇瑜伽類教學應用APP，50.8%選擇網(wǎng)上瑜伽教學視頻;線下則有35.2%選擇去健身房上瑜伽課。

用戶對瑜伽課程APP忠誠度較高，線上瑜伽課程類APP的用戶推薦值整體均值達69.4%。線上瑜伽課程給用戶帶來了習練便利性，習練時間和地點相對自由，能夠支持中國瑜伽用戶在瑜伽館外進行有效習練的需求。

4、消費結(jié)構

2018年84.6%的瑜伽用戶年消費金額預計在千元以上，幾乎全部用戶都進行過瑜伽相關產(chǎn)品的消費。此外，數(shù)據(jù)顯示瑜伽用戶通常會將錢花費在服裝、課程上面，其他內(nèi)容包括輔具(瑜伽墊/磚等)、智能裝備。

5、選擇態(tài)度

用戶選擇瑜伽品牌重點考慮課程設計，41.5%的用戶將課程內(nèi)容是否詳盡放在首位， 37.4%認為課程(教練)質(zhì)量非常重要，18.6%考慮課程是否多樣化。

中國瑜伽用戶人群中，僅有0.1%表示今后肯定不會繼續(xù)習練瑜伽，74.3%的用戶表示肯定會習練。該數(shù)據(jù)說明，瑜伽用戶的忠誠度極高，一旦為其提供了優(yōu)質(zhì)服務，用戶流失率將大大低于其它類運動。

三、瑜伽行業(yè)用戶畫像

1、主力群體是80、90后的一二線城市女性

女性是當前中國瑜伽行業(yè)主要服務的對象，在數(shù)量上占絕對優(yōu)勢，占比高達94.9%;從年齡層面來看，中國瑜伽用戶相對集中在23-40歲區(qū)間的青年人群，占比為69.4%，近七成;從城市分布來看，瑜伽用戶目前仍相對集中于比較發(fā)達的城市，一二線城市用戶占比65.8%�？梢哉f，當今“80后”、“90后”的一二線城市女性群體是中國習練瑜伽的主力群體。

2、注重身體健康、追求生活品質(zhì)的現(xiàn)代青年精英群體

瑜伽用戶相對集中于企業(yè)各層級白領、事業(yè)單位從事者和專業(yè)技術人員、私營企業(yè)主等正在創(chuàng)造社會價值的精英型人士，占比共約74.3%。65.8%的中國瑜伽用戶個人月收入在5000元以上，41.4%可達到8000元以上。

3、近六成用戶受改善自我的需要驅(qū)動主動了解瑜伽

57.7%的中國瑜伽用戶是在自我改善需要的驅(qū)使下，主動搜索并了解瑜伽運動，進而成為瑜伽愛好者，相比周圍人的影響(23.7%)、線下廣告(6.0%)、輔助康復需要(6.0%)、線上廣告(5.7%)等外在因素，瑜伽用戶的內(nèi)因驅(qū)動力量更為強大。

四、瑜伽行業(yè)發(fā)展趨勢

1、發(fā)展趨勢

未來，瑜伽產(chǎn)業(yè)將逐步轉(zhuǎn)為由課程及服務導向的價值驅(qū)動，因此課程收入帶來的營收占比將持續(xù)增大。同時，承接量決定瑜伽館的收入水平，線上線下結(jié)合運營將為瑜伽企業(yè)擴容提供通道，或出現(xiàn)全國性的品牌瑜伽企業(yè)。

2、瑜伽行業(yè)痛點

瑜伽行業(yè)正處于初期發(fā)展階段，面臨著包括系統(tǒng)課程不完善，配套服務供給不足，商業(yè)運營能力弱等共性問題。瑜伽館的創(chuàng)辦者多為瑜伽教練，該類人群通常專業(yè)能力強，而商業(yè)運作能力弱，因此在初期階段無法有效利用市場營銷、銷售等手段盈利。

傳統(tǒng)線下瑜伽館的承接能力和覆蓋范圍有限，但能給學員帶來更直接的教學互動以及更系統(tǒng)化的鍛煉計劃，因此廣受學員歡迎;線上課堂則是迅速推廣大眾了解瑜伽運動的絕佳途徑，同時具有習練時間、地點自由的優(yōu)勢，但線上學習的弊端是無法單憑視頻糾正姿勢，存在降低了練習成果的情況，易造成用戶流失。

隨著知識付費的興起，線上課程的消費意愿將不斷提升，線上、線下結(jié)合發(fā)展，線上宣傳、推廣、吸粉，再將線上用戶導流至線下場館，更好的維護線上主流用戶群體將成為瑜伽行業(yè)未來最好的發(fā)展模式。

本公司出品的研究報告首先介紹了中國瑜伽行業(yè)市場發(fā)展環(huán)境、瑜伽行業(yè)整體運行態(tài)勢等，接著分析了中國瑜伽行業(yè)市場運行的現(xiàn)狀，然后介紹了瑜伽行業(yè)市場競爭格局。隨后，報告對瑜伽行業(yè)做了重點企業(yè)經(jīng)營狀況分析，最后分析了中國瑜伽行業(yè)發(fā)展趨勢與投資預測。您若想對瑜伽行業(yè)產(chǎn)業(yè)有個系統(tǒng)的了解或者想投資中國瑜伽行業(yè)，本報告是您不可或缺的重要工具。

本研究報告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。