火鍋調(diào)味料市場規(guī)模預(yù)計(jì)約300-500億元， 需求增速15%左右

2017 年中國調(diào)味品市場整體銷售收入為 3097.40億元，2010 年至 2017 年的 CAGR 為 10.9%，保持穩(wěn)定增長。2010-2015 年復(fù)合調(diào)味料市場復(fù)合增速達(dá) 16.1%，至 2015 年規(guī)模達(dá) 751 億元，預(yù)計(jì) 2015-2020 年仍保持 14.7%復(fù)合增速，增速高于調(diào)味品行業(yè)增速，至 2020 年市場規(guī)模達(dá) 1488 億元。其中，預(yù)計(jì)中式復(fù)合調(diào)味料與火鍋料復(fù)合增速保持領(lǐng)先，分別為 16.9%和 15.0%，至 2020 年市場規(guī)模分別達(dá) 268、310 億元�；疱佌{(diào)味料是復(fù)合調(diào)味料的第二大子品類，包括火鍋底料（占 80%）和火鍋蘸料（占 20%）。火鍋調(diào)味料目前主要用于火鍋，亦可用于烹飪其他中式菜肴，如麻辣香鍋和麻辣燙。2018 年火鍋調(diào)味料的市場規(guī)模為 237 億元（火鍋底料 194 億元，火鍋蘸料 43 億元），預(yù)計(jì)到 2020 年火鍋調(diào)味料的市場規(guī)模將達(dá)到 310 億元（其中火鍋底料 255 億元，火鍋蘸料 55 億元），復(fù)合增長率 15%。

目前火鍋底料以家庭及餐飲消費(fèi)為主，分別占比50.1%/46.1%，其中餐飲端使用火鍋底料分為四種模式，包括自制、采購/代工、定制、自營工廠。目前基本上以采購及定制為主，采取自制及自營方式生產(chǎn)底料的餐飲店較少。火鍋底料市場 CR5 為 30.9%，前三大公司紅九九、頤海、天味的市占率分別為 9.2%、7.9%、7.0%，而中高端火鍋底料的 CR3 為 51.1%，遠(yuǎn)高于整體集中度。中高端火鍋底料（10 元以上）占比在 2010-2017 年間從 14.6%提升至 25.7%，預(yù)計(jì)到 2020年達(dá)到 29.6%，反映消費(fèi)者對品牌化、健康化消費(fèi)訴求的提升。

自制底料：一般為小規(guī)模店鋪，餐飲店自行采購炒制原料，根據(jù)炒料頻率雇傭固定炒料/流動(dòng)炒料師傅進(jìn)行炒制，一次炒制可滿足幾天用量；采購/代工：小型餐飲店通過流通渠道或小型加工廠購買底料產(chǎn)品；定制底料：較大型餐飲店定制化生產(chǎn)底料，如與天味、頤海等大型加工廠合作生產(chǎn)；自營工廠：部分頭部火鍋店通過自營工廠解決底料需求。

2016 年火鍋餐飲收入為 3647 億元（占餐飲行業(yè)比例為 22%），預(yù)計(jì)至 2020 年火鍋餐飲規(guī)模達(dá) 5774 億元，復(fù)合增長率達(dá) 12.17%，高于餐飲行業(yè)復(fù)合增速約 10%。

當(dāng)前火鍋調(diào)味料（包含火鍋底料/蘸料、 川菜復(fù)合調(diào)味料） 市場規(guī)模在300-500億元左右， 需求增速大約15%。 其中， B端餐飲市場規(guī)模超過50%， 且增速略快于C端消費(fèi)， 按品類劃分， 川菜復(fù)合調(diào)味料增速略快于火鍋底料。受益于： 1） 餐飲行業(yè)連鎖化率提升驅(qū)動(dòng)的B端需求爆發(fā)； 2） C端個(gè)人消費(fèi)者的“懶人” 需求增長；3） 產(chǎn)品品類持續(xù)快速擴(kuò)張， 目前整個(gè)火鍋調(diào)味料行業(yè)保持著較高的景氣度。

供給方面， 政策端基于環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)關(guān)停了700-800家地方性小作坊，造成行業(yè)產(chǎn)能出清， 有利于龍頭企業(yè)提升市占率

在此前我們進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)調(diào)研中， 包括生產(chǎn)企業(yè)、 大型火鍋連鎖企業(yè)、 行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人在內(nèi)的多方都提及了過去5-7年間， 行業(yè)內(nèi)由于食品安全、 衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的提高以及環(huán)保督查的逐步推進(jìn)， 大批中小型底料企業(yè)被迫關(guān)閉：

1） 由于火鍋底料的炒制會(huì)帶來較為棘手的排煙、 排污問題， 在17、 18年全國各地環(huán)保要求不斷提高的背景下， 有大量小廠由于無法在短時(shí)間內(nèi)上馬配套的污染處理設(shè)備， 出現(xiàn)了大面積的關(guān)�，F(xiàn)象。 具了解， 當(dāng)時(shí)在川渝、 山東這幾個(gè)火鍋底料的主產(chǎn)區(qū)有700、 800家生產(chǎn)廠被迫關(guān)閉；2） 為了解決火鍋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一而帶來的一些具有爭議性的問題， 在一些事件性因素的助推下， 由國家到地方逐步出臺(tái)了火鍋相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 在標(biāo)準(zhǔn)制定的過程中， 有許多生產(chǎn)底料的龍頭企業(yè)、 大型火鍋連鎖企業(yè)參與其中；3） 目前國家對于食品制造企業(yè)的資質(zhì)審查和認(rèn)定日益嚴(yán)格， 即便同樣是食品制造公司， 如果嘗試生產(chǎn)此前沒有涉獵的品類， 都較難以獲得生產(chǎn)資質(zhì)， 在一定程度上提高了行業(yè)的準(zhǔn)入壁壘。

需求驅(qū)動(dòng)因素一：餐飲行業(yè)連鎖化率提升使得中小B端連鎖餐飲對第三方火鍋底料的采購需求爆發(fā)

我國餐飲端店鋪數(shù)量整體快速增長， 并且連鎖化率不斷提升， 對餐飲品牌采購流程、 原材料品質(zhì)控制都提出了更為嚴(yán)苛的要求。 包括專門從事餐飲供應(yīng)鏈管理的公司也表示， 當(dāng)門店數(shù)量達(dá)到5家以上， 便面臨著較為嚴(yán)峻的管理管控難題。 反應(yīng)在火鍋店上， 對于火鍋底料的來源， 連鎖品牌開始越來越多地傾向于購置大廠通路貨， 以替代此前的人工炒制和小廠代工。 一方面是大廠品質(zhì)更為優(yōu)秀， 另一方面在考慮綜合損耗等隱形成本后， 采用大廠的產(chǎn)品相比于人工炒制最多可節(jié)約50%左右的成本。

此外， 對于老火鍋“口水油” 的管控也倒逼B端火鍋門店外購底料數(shù)量成倍增長

在11年底、 18年初， 火鍋行業(yè)分別被集中曝光過一批“老油” 問題， 即火鍋底料被重復(fù)使用。 其發(fā)酵影響， 越來越多的火鍋店開始使用一次性用油。 火鍋店改為使用一次性的底料最直接的影響就是推高了店鋪采購火鍋底料的數(shù)量。 其次， 外購數(shù)量的增加給火鍋門店的經(jīng)營帶來不小的壓力，而大廠的流通標(biāo)準(zhǔn)品由于本身就具有性價(jià)比， 并且稅證齊全可以用于餐館的進(jìn)項(xiàng)稅抵減， 進(jìn)一步促進(jìn)了火鍋門店對火鍋底料采購結(jié)構(gòu)上的改變。此外， 這類事件也帶動(dòng)食品安全標(biāo)準(zhǔn)的快速完善，對供給側(cè)也帶來了一定的影響。

需求驅(qū)動(dòng)因素二： “懶人” 訴求下， C端消費(fèi)需求保持穩(wěn)健增長

個(gè)人在家里和親朋好友圍坐一起吃火鍋， 帶有非常鮮明的消費(fèi)場景標(biāo)簽。 同時(shí)， 火鍋的消費(fèi)也緊緊的和冬季的低溫環(huán)境聯(lián)系在一起。 就之前的調(diào)研反應(yīng)， 每當(dāng)北方地區(qū)下雪之后， 經(jīng)銷商的庫存都會(huì)快速去化。 這種強(qiáng)烈的消費(fèi)場景標(biāo)簽， 讓我們對于火鍋底料在C端的需求基礎(chǔ)有著非常強(qiáng)的信心。 另一方面，近年來個(gè)人端采購火鍋底料之后的使用方式開始多樣化。 在一些火鍋底料廠家的引導(dǎo)下， 個(gè)人購買火鍋底料后， 不僅僅用于在家食用火鍋， 開始有一些人群將火鍋底料用于菜肴的烹飪。 包括許多海外留學(xué)生、 一二線城市的上班族， 由于自身時(shí)間緊張、 做飯的水平有限， 會(huì)采購火鍋底料對飯菜進(jìn)行最后的調(diào)味。 我們認(rèn)為， 由于人口結(jié)構(gòu)的遷移、 單身人群比例的提高， 為個(gè)人端用火鍋調(diào)味料等復(fù)合調(diào)味品進(jìn)行烹飪的習(xí)慣進(jìn)一步傳播開奠定了基礎(chǔ)。 可以觀察到， 當(dāng)下C端對火鍋調(diào)味料的消費(fèi)呈現(xiàn)出穩(wěn)健增長的態(tài)勢， 預(yù)計(jì)需求增速在10%上下， 并且我們認(rèn)為未來這一趨勢仍將得到延續(xù)。

需求驅(qū)動(dòng)因素三：整個(gè)火鍋調(diào)味料行業(yè)新品推廣速度非�？�， 品類擴(kuò)張不斷打開行業(yè)成長天花板

把包括火鍋底料、 川菜復(fù)合調(diào)味料、 方便速食作為一個(gè)整體來看， 火鍋調(diào)味料行業(yè)的新品推出速度非�？欤� 1） 橫向看， 由單純的火鍋底料向復(fù)合調(diào)味料最后向方便速食類的產(chǎn)品演變； 2） 縱向看， 火鍋底料中不同口味的推出， 復(fù)合調(diào)味料中不同菜式的推出以及不同種類的方便速食成為下一代爆款。 在這種趨勢下， 新品源源不斷地出現(xiàn)， 打開行業(yè)成長天花板。

本公司出品的研究報(bào)告首先介紹了中國火鍋調(diào)味料行業(yè)市場發(fā)展環(huán)境、火鍋調(diào)味料行業(yè)整體運(yùn)行態(tài)勢等，接著分析了中國火鍋調(diào)味料行業(yè)市場運(yùn)行的現(xiàn)狀，然后介紹了火鍋調(diào)味料行業(yè)市場競爭格局。隨后，報(bào)告對火鍋調(diào)味料行業(yè)做了重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況分析，最后分析了中國火鍋調(diào)味料行業(yè)發(fā)展趨勢與投資預(yù)測。您若想對火鍋調(diào)味料行業(yè)產(chǎn)業(yè)有個(gè)系統(tǒng)的了解或者想投資中國火鍋調(diào)味料行業(yè)，本報(bào)告是您不可或缺的重要工具。

本研究報(bào)告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等火鍋調(diào)味料。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計(jì)局，部分行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計(jì)局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計(jì)局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)火鍋調(diào)味料及證券交易所等，價(jià)格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測火鍋調(diào)味料。