目前智能家居領(lǐng)域的盈利模式仍在不斷探索，可能的盈利點(diǎn)包括不限于：

終端銷售通過(guò)硬件產(chǎn)品銷售盈利，積累用戶數(shù)量

銷售硬件的毛利率不高，但可以積累大量的連接數(shù)（即用戶數(shù)），為未來(lái)提供增值服務(wù)奠定基礎(chǔ)，但要做大銷量，必須要做到產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠，因此要么提供補(bǔ)貼，要么把成本不斷降低，積累的速度比較慢。

根據(jù)智能家庭產(chǎn)品直接面向的客戶群體的不同，營(yíng)銷模式可以劃分為2C模式和2B2C模式兩大類。2C的零售渠道涵蓋常規(guī)的自有和第三方電商渠道、眾籌平臺(tái)，線下渠道方面各品類之間存在差異，可歸類為品牌直營(yíng)店、電信運(yùn)營(yíng)商、各級(jí)經(jīng)銷商和代理商、智能家居體驗(yàn)店。

直接面向B端客戶的2B2C模式采用項(xiàng)目采購(gòu)的方式，早期多為全屋智能企業(yè)的選擇，現(xiàn)階段已經(jīng)有越來(lái)越多的智能單品廠商開(kāi)始考慮與房地產(chǎn)、家裝公司合作，將自身產(chǎn)品打包進(jìn)全屋智能解決方案，通過(guò)前裝市場(chǎng)加速產(chǎn)品落地。其中，智能家居樣板間為該模式下新興的銷售渠道。

圖表  智慧家庭行業(yè)銷售渠道