博生醫(yī)療是一家專注于女性醫(yī)療保健的醫(yī)院集團。2002年，博生醫(yī)療在太原市建立中國第一家女子�？漆t(yī)院——山西現(xiàn)代女子醫(yī)院，將品牌戰(zhàn)略定位于女性，開啟了我國女性專科的醫(yī)療服務(wù)模式。在過去10年的發(fā)展歷程中，博生醫(yī)療在全國范圍內(nèi)通過擴建自己的品牌連鎖醫(yī)院，旗下目前擁有“現(xiàn)代女子”、“儷人”和“和美”三個子品牌，在北京、重慶、武漢、長沙、廣州、天津、貴陽、成都等地擁有30余家連鎖醫(yī)院。與其他專科領(lǐng)域的醫(yī)院集團有所不同，博生醫(yī)療旗下?lián)碛卸鄠�品牌系列，品牌定位的差異化顯示了管理層全面出擊專科市場的戰(zhàn)略眼光：

   從小綜合走向大�？疲骸艾F(xiàn)代女子”和“儷人”從女性市場切入，首創(chuàng)國內(nèi)先河。集團在綜合醫(yī)院的基礎(chǔ)上，精細化拓展，針對婦產(chǎn)科打造“和美”子品牌，并與其他兩個子品牌形成協(xié)同效應(yīng)。

消費人群定位的差異化：2009年，順應(yīng)國家“鼓勵發(fā)展高端醫(yī)療保健”的政策，集團成立了“和美事業(yè)部”，與“現(xiàn)代女子”、“儷人”不同，“和美”布局點主要選擇了北京、深圳等支付能力較強的大城市，定位于提供高端醫(yī)療服務(wù)。

圖表 50  “和美”主要選擇在北京、深圳等一線城市布局

圖表 51  博生醫(yī)療發(fā)展歷程

圖表 52  博生醫(yī)療旗下子品牌醫(yī)院的價格差異化

   近幾年，隨著生活水平提升，中高端人群在我國迅速崛起，特別是北京、上海等大城市，具有部分奢侈品屬性的高端醫(yī)療需求空間很大。據(jù)上海市衛(wèi)生局保守估計，目前上海高端醫(yī)療服務(wù)市場容量在106 億以上，但目前大醫(yī)院特需服務(wù)和中外合資醫(yī)院的收入每年不足40 億。中高端人群對婦產(chǎn)科的需求層次較高，更為注重服務(wù)的質(zhì)量和私密性，價格敏感性低。北京、上海、廣州主要高端�？漆t(yī)療服務(wù)市場中，婦兒占比15%，僅次于牙科41%。

圖表 53  婦產(chǎn)科在高端醫(yī)療市場占有較大比重

   和美婦兒專注于婦產(chǎn)科領(lǐng)域，提供國際品質(zhì)的婦兒高端醫(yī)療服務(wù)，目前在國內(nèi)5 個省市擁有5 家連鎖分店：

   人才：北京泰斗級的婦產(chǎn)科教授云集。北京和美婦兒醫(yī)院與國內(nèi)多家三甲醫(yī)院數(shù)十位婦產(chǎn)科、兒科等高級醫(yī)生達成了多點執(zhí)業(yè)協(xié)議，有效形成了人才資源的共享。

   硬件：家庭式的病房，酒店式管理服務(wù)，安全至上的環(huán)境。

   服務(wù)：提供美式生育服務(wù)。倡導“家人陪護、心理導向”的美式孕產(chǎn)理念，從醫(yī)學、心理學層面幫助孕婦消除焦慮、安撫身心。

   差異化經(jīng)營模式有助于博生集團充分挖掘女性專科市場，而高端醫(yī)療良好的發(fā)展前景也打開了“和美”的成長空間。

圖表 54  和美婦兒在高端醫(yī)療市場的競爭優(yōu)勢